| המלצות המקצוענים | |
|
"יש לך זמן" – נכס שמוצע זמן רב בשוק, ערכו יורד והוא "נשרף" תהליך מכירה ארוך אינו מהווה בהכרח יתרון לקבלת מחיר גבוה יותר לנכס. "אני רוצה לנסות למכור לבד" – כאשר נכס יוצא לשוק יש הרבה "מתעניינים", תפקידו של יועץ הנדל"ן הוא להפוך "מתעניין" לקונה פוטנציאלי. זהו תהליך לא פשוט שדורש מקצוענות ושיווק הנכס ממקור נטרלי. חשוב לזכור: ברוב המקרים "המתעניינים" הראשונים של היום הם הקונים הרציניים של מחר. הכנת הבית למכירה מוצלחת – אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני. תמחור – ערך הנכס יקבע על פי עסקאות של נכסים דומים שנעשו באזורך. כמו כן, חובה להיוועץ ביועץ נדל"ן המתמחה באזורך ומכיר את העסקאות והנכסים המוצעים למכירה באזורך. אזהרה: אל תתפתה ותלך שולל אחר יועצים למיניהם המעריכים את הנכס במחיר מופקע. יועצים – "מרבה יועצים, מרבה דאגות" ולא מביא תוצאות. בחר יועץ אחד שינהל את תהליך המכירה בצורה מכובדת,מקצועית שקופה. חשוב שיהיה מחויב לבעל הנכס וידע שתף פעולה עם יועצים אחרים.
|
